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SEO优化

ASO优化 APP如何获取新用户

作者:丁丁 2017-12-01 阅读

ASO优化已经存在很长的一段时间了,但是ASO真正被重视,发展起来的是在14年底;一款APP想要在搜索平台里面获得好的排名,能够提高应用下载量,提高品牌知名度和流行度;当然,提高APP应用的排名,离不开ASO优化推广,且需要借助一些ASO优化工作来辅助完成。


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1.1 触达力

触达力是指深度触达不同类型目标用户的能力。这个渠道能触达的用户是你需要的吗?这个渠道能触达到这批用户多近的距离?它有多少种触达用户的方法?举个例子,比如说你的目标用户就是15-25岁的动漫爱好者,新浪微博完全可以帮你精准定位到这批用户,且可以提供广告位、头条微博、私信等多种触达方式;相比起来,可能百度的流量更为巨大,但SEO的触达力可能并不及微博那么强。


1.2 费用

费用指的是该渠道在获客前期和持续期所需要的费用。这个渠道有前期成本吗?有最低开销吗?有后续的附加收费吗?比如说,如果想花钱买大V的软文,启动一篇文章就需要几千块几万块,而极有可能买了两三篇文章才开始转化新流量;而新浪微博的粉丝头条服务,几十块钱就可以搞定了。


1.3 输入时间

获客效果的评估必须有时间维度。开始进行第一批投放测试之前,需要准备多长时间?每增加一个额外测试需要多长时间?开始一个测试需要投入技术成本吗?需要有创意支持或内容支持吗?很多广告渠道只需要非常少的输入时间,不需要技术投入,一天之内就可以完成准备工作。而对于内容营销来说,创作一篇高质量的内容并找到一个合适的分发渠道进行冷启动,则需要非常多的输入时间。


1.4 输出时间

相应地,当你的投放测试启动以后,多久才能拿到你的测试结果?需要多少测试才能拿到有意义的数据?一般来说大流量平台的广告服务都会提供非常及时详细的数据反馈,而类似于发软文、发公关稿这样的方法,一来你和数据源距离较远,二来这些数据大多是针对阅读而不是针对广告转化,需要人工对数据进行再处理,相对就需要更多的输出时间。


1.5 可控性

可控性是指你可以根据你的需要启动或者停止这种获客方法。比如说,通过市场公关手段获客的可控性就非常差,你没办法根据自己的意愿立即进行打开或关闭操作,大部分控制权在别人手上(比如那些写公关稿的写手们)。更多的可控性意味着可以进行更简单更敏捷的测试。


1.6 规模

最后一个评估维度是规模。这种获客渠道的流量规模有多大?根据你的时间和资源,渠道是否可以调整它的规模?


接下来要问问自己:“我在获取新用户上有什么限制?”你的限制可能会根据行业、产品、平台、费用的不同而不同,最常见的几种限制包括:


时间:触达你的用户是否有一个特定的窗口期?

费用:你的预算够吗?你需要拓展其他获客方式吗?

触达力:你必须触达非常明确的目标用户吗?

法律政策:你所在的行业、你要推广的产品是否会给公司、团队带来法律政策上的麻烦?(比如敏感的互金行业、容易引起版权纠纷的原创内容/音乐行业等)


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