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ASO优化 APP3种基本获取流量的方法

作者:丁丁 2017-12-12 阅读

ASO优化,App创业进入下半场,增量市场已经变为存量市场,流量获取成本与日俱增,让不少人惊呼流量思维已死。要想增长必须转向其它方式,这点毋庸置疑。不过无论采用何种方式,本质上都是要争取更多新用户和用户使用时间,这都属于流量的范畴,从这个角度出发,以流量为导向的思维是永远正确的,


一、应用商店


属于基本层面的流量来源:用户下载app,无外乎两种可能,a:到应用商店下载;b:直接从链接打开下载;用户到应用商店下载,就可进行各种操作,影响用户选择,使得你的应用获得不错的下载量。


无外乎是从两个方面,1、增加应用的曝光度,采取的方法就是覆盖各种关键词,并有一个好的排名,获取各种榜单位置等;2、提升转化率,用户同时看到你的应用和别家应用,怎么使得用户觉得你家应用更好,无外乎就是logo、截图、介绍的友好程度,评分、下载量的高低;具体的就涉及应用商店ASO的技术,具体就不详细说明。


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二、病毒似传播


如果说应用商店和搜索引擎是基数,病毒似传播就是系数,用户获取量=基数(应用商店+搜索引擎+其他)*系数(单用户邀请率)。病毒传播模式分三种:


1、原生病毒传播,根植于产品内部,作为产品的功能而存在;


如易企秀:制作了H5分享到朋友圈供他人观看;活动行:制定一项活动,分享朋友圈供其他人报名;这属于产品特性,非此类产品的app可以从可以挖掘这类型需求点。


2、人工性病毒,施加外力,往往是一套激励用户分享的机制;


如派派:可以偷好友红包,但领取时必须分享到朋友圈;开心农场,要偷更多的菜必须有更多的好友玩。现在我们公司积分墙的邀请奖励,也属于人工式病毒;在设置这类奖励机制如果涉及成本支出时,需要精确计算成本,防止羊毛党。


3、口碑性病毒,满意用户的自发自主的传播。


用户在平时交谈中,主动自发的分享产品有关的信息,有口碑响应的产品,运营需要上升一个层级,从品牌的角度考虑整体运营策略;


三、搜索引擎:


当用户遇到问题,不知道解决方案的情况下,有两个选择,其一:询问朋友,可能口头询问,可能去问万能的朋友圈;其二:去搜索,所以搜索引擎还是占据巨大的流量。顺便说一句,搜索引擎的流量还是非常的多;seo已经多年,靠seo暴力获取流量的时代已经过去,08年、09年是搜索引擎的红利期,据说那时从百度很容易就能获取流量。现在百度规则已经很严格,稍有涉及非常规操作,就被K站。之前能利用百度系的产品:贴吧、知道、经验获取流量,现在也越来越难做。


ASO、SEO都是对规则的理解,是规则就有漏洞,有漏洞,就有能找出漏洞的人。面对这些牛人我自愧不如,我朋友圈一人所运营app月增260w,日新增8w+;我也听说有人能利用seo公众号日吸粉20w,当然其中也用到非常规操作。应用商店是我长期以来的工作,病毒似传播传播是我近来一直在尝试的,搜索引擎我最近开始在探索。当然还有一些流量获取方式,在之后的文章会谈到,这三种方式可能是对大多数app都适用的方式。


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