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ASO优化 苹果APP到底是做ASO还是做ASM呢?

作者:丁丁 2017-12-12 阅读

ASO有无预算,都可以做的,所以ASO使用更普遍。ASO是在App Store里整个文本内容的优化,包括了从关键词掩盖、副标题、评论、榜位、排名等多全方位内容。ASM重要根据是APP相关性,相关性是竞价排名优先级最高的要素,因而优化APP称号、图形元素、描绘和关键词等等,以提升相关性的ASO根底任务就愈加重要了。相关性做得不好,也会影响ASM效率。所以ASM来了,不只ASM要专业,ASO也要求更专业了。


自苹果的搜索广告(Search Ads)在美国上线后,就有很多开发者来问我们:苹果的竞价广告登录中国之后,我们还要继续做 ASO 吗?


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相信很多 CP 也在疑惑,其实这个问题的答案很明确,正如网站站长不会因为有 SEM 的存在而放弃 SEO 一样,ASM 与 ASO 实际上是可以通过配合达到「1+1>2」效果的。


1.广告标识影响转化率


App Store 搜索竞价的广告位有很明显的蓝色背景与 Ad 标识,而且很明显。可以预见的是,搜索广告在中国区上线之后,广告位的标识就不是 Ad 这么简单了,而是两个显眼的汉字——「广告」。

 

这样看来,竞价搜索与关键词自然排名第一,两者的展示位置虽然相近,但前者的转化率一定是更低的。所以,没有广告标识影响用户下载意愿的自然排名,ASO 在转化率(甚至品牌形象)方面就很有优势了。

 

2.搜索广告只有一个展示位


搜索竞价只有搜索结果顶部的一个广告位置(iPad 的广告位在左上角),如果整个竞价市场饱和——如某个词每天的搜索量有一万,这一万个展示机会都被竞价争走,且价格越抬越高——之后,这个广告位的成本就很高了。但 ASO 可以更灵活地给与 app 不同展示位置,如果某个词的首位很贵,靠后位置也是可以进行选择的。

 

3.搜索广告的流量限制


首先,搜索广告只对 iOS 10 以上的设备开放,iOS 10 以下的设备看不到搜索竞价的广告位。当然 iOS 10 的普及率在逐渐上升(10 月 28 日,苹果公布 iOS 的安装率达到了 60%),不过总归是有一部分设备停留在较低级的系统。

 

其次,凡是在 13 岁以下的用户(根据 Apple ID 的年龄信息判断)都无法看到搜索广告,这就对教育及儿童分类的 app 影响很大。

 

4.下载量没有其他效果


通常来说,如果一款 app 的下载量上升时,其榜单排名与部分关键词排名也会有所上升,这是下载量带来的额外福利。但来自搜索广告的下载量是不会有这些附加效果的,也就是说,即便我们在搜索广告中获取的下载量相当大,它们对我们 app 的榜单及关键词自然排名有帮助。

 

相反,ASO 不仅可以优化关键词排名,其下载量对榜单排名也有带动作用。


搜索广告的优势是它可以提供很详细的数据,包括每个词的带量效果,甚至在接入 API 之后,可以看到某些词带来用户的后续行为(如留存、付费)。但由于文章第一部分提到的,搜索广告灵活性很差,所以我们必须要根据这些数据,对不同的词采取不同的推广策略:


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