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新手竞价如何做?十年互联网从业经验教你们

作者:李赐EN的博客 2016-09-21 阅读
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一、竞价前期工作:
 
  1. 基本操作熟悉:建立账户,分词,分单元,分计划,写创意,优化账户。
 
  账户前期基本是把站内搞好,一般情况下初期上账户的时候,全部链接的是首页;这个时候编辑一边在填充站内文章,我们要一般优化站内的链接,文章页/专题/列表页。
 
  创意刚开始的时候一般是统一上传几条,时间充沛的情况下,要根据不同的词类写相应的创意,根据产品的特征来写,拿医疗的为例,按照词类来写创意,检查 词,治疗词,医院词,症状词,写对应的创意,然后批量上传,后期把病种以替换就OK了。一个类型的创意一般两条长创意,一条短创意。
 
  前期工作主要是优化关键词质量度和站内完善;关键词的优化从几个方面入手,匹配模式,出价,创意,一条好的创意,可以给关键词提分不少。
 
  作为一名竞价初入门者:
 
  1.首先竞价基本的概念你要理解:
 
    至少把百度营销学习的基础概念看几遍,到理解为止
 
  2. 了解竞价的几种展现方式。
 
  3. 账户是由计划组成,计划又由单元组成,单元由关键词组成,前期你可以试着自己建立一个新的单元,找到你要做的关键词,分组,写创意,优化质量度,选着落页;可以观察一下,你做的计划,到底有没有效果,质量度有没有上升;
 
  4. 别人叫你做什么就做什么,但是要问,为什么要这么做?你可以在这个过程中慢慢中熟悉账户操作,及理解账户操作。
 
二、竞价中期:
 
  1. 你要学会发现问题,学会看账户;
 
  账户怎么看?关键词报告,搜索词报告,计划报告,也可以在搜索推广里面直接点昨日消费,你看看哪些词是否该消费那么多,哪些词哪些计划超出预算或者以 往推的,这个是根据经验来的,你做就久了,自然熟悉你自己的账户,自然哪些词该消费多少钱,哪些词不该消费,是匹配有问题呢,还是价格刷高了,还是对手问 题,这些都要自己分析的。
 
  2. 学着做数据分析,一般情况下会做关键词转化报表,和URL跳出率报表,有些人还会做计划报表,这个月和上个月计划消费对比;通过报表你就可以知道哪些关键 词转化好,有些关键词转化不好,转化不好的关键词有可能词本身就意向不强,比如流量词,有可能是你着陆页不好,或者匹配模式有问题,这些要分析;跳出率高 的着落页,第一是你链接有问题,关键词和链接不对应,第二着落页文章质量不行;要试着去调整
 
  3. 增加重点关键词和无相关搜索词否词;
 
三、竞价后期:
 
  1. 一个人管一个账户,没人指导,及时发现问题;业绩不好的时候,是什么问题,是词的排名有问题,还是关键词没把握精准,还是市场变化,还是地域没选择好?
 
  2. 网盟,搜索推广,搜狗,移动,电话,各个渠道的分析,为什么这个月比上个月这个渠道业绩少了,那个渠道突然增加了那么多;
 
  3. 每个月账户预算的把控,每天消费多少钱,目标是多少,平均每天应该到多少人,约多少人,多少条对话,自己心里要有数;各个渠道的把控,各个渠道都看下,效果不好的要做及时的调整;
 
  4. 商务通的日常监控,如果有人一直点进来,出去,点进来,是否是有对手在点我们的广告,网盟的,搜索推广的,日常IP否,日常维护;
 
  5. 品牌词的维护,每天查下自己的品牌,是否有人做了自己的词,或者没否我们的词;不相关词否词,把不相关的词否掉,例如我们医院不接诊儿童的,老人的,就把儿童,老人广否;
 
  6. 账户日常维护,一个老的账户,每天至少优化一个计划;计划的优化包括,关键词分组是否合理,需要把分的不好的单元整理好;展现不好的创意修改,或者增加新的创意;匹配模式是否合理,关键词着落页;出价等;
 
  7. 网站打开速度,这是每天早上必做的事情,有个别新手竞价,有时候推半天都没发现自己的网站有问题,这就是烧钱没转化的必然结果;
 
  8. 每周至少检查下着落页是否有死链接(所有渠道),每天必须看看有哪些创意或者关键词被拒,或者网盟广告图片被拒,因为新的百度机制,是要扣分的,所以很重要;
 
  9. 扩展重点词,及核心,转化不好的关键词可以暂停或者删除处理(我一般操作是低价广泛),接诊不了的或者不好的词直接删掉,因为这些词只会增加陈本;
 
  10. 关键词保证排名,我这边的做法一般是把一些高预约词,一些重点词做一个快捷方式,用调词软件来刷,保证排名;每天早上回查下重点词的排名和对手的变化;
 
  11. 周数据,月数据的分析,及时调整账户;
 
  竞价的日常工作及工作范围大概就是这些了,还有就是和其他部门的对接;
 
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