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ASO优化 如何机智选择积分墙渠道?

作者:丁丁 2017-12-29 阅读

随着ASO优化干预与苹果所想维护的App Store环境的碰撞越来越激烈,ASO的历史舞台又燃起了更多的硝烟。2016年国内整个ASO干预市场受到苹果的强势打压,协议刷名存实亡,真机刷饱受干扰,积分墙也屡遭苹果追杀!


1、积分墙行业现状


了解国内积分墙的整体现状,是做积分墙的基础。哪些产品对积分墙的需求大,哪些产品需求小?在对整个行业进行分析时,要养成建立产品信息表格的习惯。


每一个表格,将App Store里前100名的APP名称的信息收集完善,APP目前的排名、APP的榜单分类、开发商的信息、CP的联系方式、上榜的方式(自然量还是积分墙还是ASO还是,如果积分墙,走的是哪些渠道,对接人联系方式,什么单价)。


如果涉及到开发商的机密信息,你可能无法得到,但是除了投放价格、冲榜的核心方法等营销机密,一般其它信息都可以问到,这样你建立的信息表就能堆上满满的干货。


然后是统计分析,什么样的APP是不用积分墙的,什么样的APP是用积分墙上榜的,这些APP走的是哪些渠道,大概的单价是多少。这样,CP们大概怎么玩的,我们也就知道了。接下来进入第二步调查。


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2、积分墙的有效渠道


自身积分墙量级、留存、活跃、订单转化、注册率、支付率、对接效率、沟通效率、运营策划能力、配套资源、业界关系等,这些是评价积分墙渠道质量的常规标准。基于对行业现状分析之后,便可对以接触的渠道进行初步分析。


当然,每个产品在各个渠道上所产生的效果不尽相同,所以在进行初步分析之后,可以选择几家认为比较适合的进行测试,用实际投放的效果检验渠道的质量。如果在测试中检验处好的渠道,可以考虑长期合作。


3、数据统计


数据统计是最直观的体现,可以一眼看出积分墙的效果。激活量,订单量,留存,活跃是积分墙所需统计的几个核心数据。


不过积分墙是ios正版渠道,直接跳转到App Store,所以对投放效果的数据统计比较难!CQASO为大家总结出以下3种方法:


A、第三方短链统计,如友盟的umtrack以及TalkingData的Ad Tracking,可统计到点击,激活,留存,活跃等等,这种适合于应用类,无需统计到订单。


B、API对接,渠道将idfa传给CP,CP与自己的库里进行比对,可统计到激活量,留存,订单量等等,这种适合电商类,需要核算ROI的。


C、手工导入,对于一些媒体类广告或者限免渠道,只能手工导入,对方离线的给过来点击设备号,我们导入库中匹配。目前市面上有好多媒体无法给出点击设备号,基本只能盲投,或者选择性投放,今天只投A,明天只投B。对于可给出设备号的,时效性差,同时辛苦技术与BI的同学,来回沟通对数,当然也同样存在一个激活对应多个点击的问题。因为存在诸多问题,所以相当不推荐。


而行业里提供ASO服务的公司众多,多个平台大大小小仅仅是自有用户规模和下游积分墙渠道接多接少、防作弊机制是否严谨、服务经验是否丰富、分析能力是否足够等几个方面,但由于产品需求不同,选择时侧重点会有所不同。


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