现在APP推广做拉新真的很猛烈，地铁上、路上到处都是APP枪战的战场。有钱的砸钱做广告，没钱的炒作话题做传播。但是，就算真的很有钱也要把钱花在刀刃上。而以老带新就是APP低成本拉新的高效方法，不用花大价钱，转化率也高，都是依靠口碑传播转化来的，对产品的信任感会更强。APP如何利用活动来以老带新有这些关键点。

接触：产品选择在地铁上的打广告，让潜在用户（小明）上班路上接触到了产品（网易云音乐）广告信息。

感触：产品宣传信息上的内容、配图、形式，激发了小明对这个产品的兴趣，心里开始产生了要去试试看的念头。

行动：产生了意愿后，随即采取了行动，到公司后就开始下载并使用了这个产品。

接下来，我将分别解释一下，怎么做能够让这三个步骤更好。

由于文章篇幅有限，此文的重点，是先让你知道「有哪些」和「是什么」，之后还会有文章具体告诉你「怎么做」，讲解一些具体的操作方法。

一、接触信息：

1.传播广： 

让产品的宣传信息，传播得越广，就会有更多人看到并转化。

产品信息都不是自动流传到用户的世界里，需要我们主动去传播。

投放广告： 把广告投放到有流量的平台上，迅速增加曝光量。

虽然投放广告有成本，但投放广告是一个非常有效率的基本商业行为。

你回忆一下你所使用的产品、服务，有多少是完全没有打过广告的？

目前常见的广告类型有线上广告（搜索广告、信息流广告、Banner广告等）、户外广告（地铁、公交、楼宇等）、媒体广告（电视、广播、网站、公众号等）。

只要选对投放渠道、控制好ROI、不断优化，广告投放获取用户的效果是显而易见的。

人工转发： 人工手动将广告、软文、公关文转到微信群、朋友圈、QQ群、贴吧、知乎、论坛等有流量的公共平台上。

虽然方法有点Low，但对于某些产品还是很有效的。

我知道一家非常成功的在线旅游公司，创业的这几年发展非常迅速，目前已经多轮融资，最新的一轮融资已过亿人民币。他们获取用户的方式，其中一个就是在知乎上培养旅游领域的KOL，在需要的时候发软文导流到APP上。

口碑营销： 通过创造超越用户预期的产品或服务，激发用户在自己的社交圈里进行传播。

线下地推：  通过在目标用户集中出现的线下场所，通过发传单、游说的方式推广产品的方式。

线下地推：  通过在目标用户集中出现的线下场所，通过发传单、游说的方式推广产品的方式。

制造热点事件：  策划在行业内广泛传播的热点事件，卷入大量吃瓜群众围观、讨论，也引发很多媒体争相报道。

互换资源 ：  用自己已有的资源，与有流量资源的平台合作互换。

争取媒体报道： 主动与一些媒体联系，展示自己产品的独特之处，寻求报道述求。

二、感触强烈：

1.切中需求：

用户都有自己产生行动的理由，切中需求才会有强烈感触。

比如，和一个喜欢自拍的女生讲性价比高是没用的，她最关心的功能可能就是自拍效果好不好。

2.表达清晰：

清晰传递信息，让用户能够轻松理解到产品卖点。

事实上我们会经常见到那种，看完也不知道是做什么用的广告。

3.激发动力：

在已有需求上，加大对满足需求的渴望，或解决麻烦的迫切。

换句话说，要么是激发获得快乐，要么是激发减少痛苦。

三、促使行动：

1.降低门槛：用户行动的门槛越高，就越难形成转化，适当降低门槛，可以极大地提高转化率。

比如“不需注册可以先体验APP”、“优酷会员免费试用7天”。

2.减少步骤：无论多好的产品，每增加一步，都会有流量的损失，所以如果有可能，尽可能地减少步骤，都会带来用户转化的提升。

3.促进完成：在用户最兴奋最感性的情况下，及时促进用户购买，减少用户的犹豫，也会使转化效果更好。

APP推广产品做以老带新都很舍得花钱并且他们认为花得值。都是花钱，但是各个平台的新老用户奖励机制也各不相同，值得我们APP运营和产品经理去研究其中的逻辑，以及去理解怎么连接产品与用户之间的情感。

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