75%的SEMer不知道的关键词潜规则解密

作者:艾奇先生 2016-09-21 阅读
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前面我们发过一篇文章《完全覆盖潜在客户的四类关键词(附:语音导读)》,讲述了人群词、行业词、产品词、品牌词所对应的购买意向阶层。今天我们把关键词知识点进行拓展下,给大家分享一些小技巧,或许能给大家带来启发。

1.关键词选词

我们选择关键词的时候要先研究推广的目标人群是哪些,定位好之后,根据这些目标人群的搜索习惯、兴趣爱好,挖掘他们可能在搜索引擎里面搜索的词(可以通过种子词进行词性拓展词类型,然后用关键词工具进行拓词)。然后将账户搭建好,之后针对四种类型的词,有差别的进行设置出价、匹配方式和撰写创意。

如果要推广的核心词选择错了,直接导致你推广的目标方向错了,这将严重影响推广转化效果。选词层面一定要结合目标人群进行深挖。

2.关键词出价

一般情况,搜索词是行业词和人群词的网民,其购买意向比较弱,我们出价要低些,让广告展现在后面甚至在右侧;而搜索产品词或品牌词的人,他们处于知晓或熟悉阶段,购买意向比较高,所以产品词和品牌词我们出价要高,这部分网民我们要重点抓,争取左侧展现甚至前五、前三。

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3.关键词匹配方式

正常情况我们建议行业词人群词设置广泛匹配,出价低一些,也就是我们常说的低价广泛策略;产品词和品牌词(竞品词)使用短语或者精确匹配,出价高一些。

一个原则,就是匹配方式越宽出价越低,匹配方式越窄出价越高,同时在使用广泛和短语匹配的时候结合否定关键词进行控制流量相关性。以此能更好的保证流量和流量的质量。

很多人有个错误的观念,“广泛=浪费”。会有这样观念的SEMer应该是不大会玩搜索词报告。其实流量相关性如何,是否精准,重点看搜索词的相关性。如果搜索词跟我们业务都是高度相关的,那我们为啥要怕开广泛呢?相反,广泛匹配能给我们带来潜在关键词,让我们账户拓展更多有价值的词。

当然,也有一些行业一些词,比较特殊。例如,当网民搜索“微信代理”这个词,我们发现,搜索这个词的人可能是要做微商,需要找渠道货源;也可能是要找微信开发代理,做代理商。这时候怎么办?

4.创意撰写

我们先来回顾下创意撰写的四个原则:通顺、飘红、相关、吸引。讲的是要求标题和描述行文要通顺,然后要适当插入通配符,再者是要保证创意内容跟关键词和业务相关,最后也是更高级别的要求是要有一定的吸引力。这四个方向大家都是认可的。在这里需补充一个原则,这是最最基础的一个原则:准确。

为什么是准确?

如果搜索词存在多种意思了,我们就要对创意加以明示,以此保证创意的准确性。刚刚我们提到,当网民搜索“微信代理”这个词,来看下面这张图,四条广告里面出现了三种业务:微信营销解决方案、渠道产品代理、支付系统代理。很显然,如果网民不是很仔细的去读广告的描述1和描述2,他会知道你推广的业务是什么吗?不会的!

所以“准确”原则是最基础的原则。常见的情况还有地域差异化影响,很多SEMer会在标题里面突出“厦门”或者“限厦门”

5.否词问题

很多时候我们会发现,账户里面的词出现了乱匹配的情况(当然,这种情况有时候是跟账户搭建不合理是直接挂钩的)。例如“微信代理”,和“微信代运营”(都是短语匹配)这两个词在不同单元。当网民搜索“微信代运营”的时候,结果触发了“微信代理”这个词,我们希望它触发“微信代运营”。这个时候怎么呢?这时候我们可以通过单元层级否词功能进行干涉。在“微信代理”所在单元把“微信代运营”添加为精确否定掉。

以上就是关键词和创意撰写方面的潜规则,供大家参考。

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